Интервью участника коучинг-программы

Татьяна Нечаева взяла интервью у участника коучинг-программы Алишера Кошекова
из Казахстана. Читайте, слушайте если интересно посмотреть что происходит
внутри индивидуальных программ

Слушать:

Расшифровка интервью

Татьяна: Добрый день. Сейчас я разговариваю с Алишером, который находится в личном коучинге у Петра. Хочу задать ему несколько вопросов. Ну, и самый первый главный вопрос — какой у вас бизнес, чем вы занимаетесь, и насколько это связано с интернет-торговлей?

Continue reading

Почему акции не работают?

Почему акции не работают в принципе, т.е. мы вроде что-то делаем, вкладываемся, но результат очень слабый. Почему так происходит?

11-05-6521755

Есть основные 4 причины :

  • мы делаем предложение не тем людям, т.е. мы делаем предложение тем людям, которым это не интересно или не нужно;
  • мы делаем предложение людям не тогда когда им это интересно
  • мы делаем не то предложение, т.е. люди ждут определенное предложение, а мы делаем совсем другое, которое их не устраивает;
  • Мы не объясняем почему происходит акция, т.е. для человека акция является некой маркетинговой «заманухой» и не очень понятно откуда и как появившейся. Он не понимает почему именно 30%, а не 20%, почему именно сегодня а не завтра, не год назад. Человек хочет понимать, что происходит, а мы ему просто пихаем цифры и надеемся, что это является аргументом. Сейчас уже очень мало людей соглашаются вот так играть втемную. Какое-то количество людей предполагают, что понимают причины акции, соответственно они могут предполагать либо как нам выгодно, либо как нам не выгодно.

Из чего вообще состоит акция?! Continue reading

В поисках ответственности. Страна Советов

Мне кажется, что вся история российского малого бизнеса
это история про ответственность. Про попытки, чаще всего
тщетные понять что это такое и зачем оно надо. Невероятное
количество усилий тратится на то, чтобы всеми силами,
правдами и неправдами эту ответственность с себя сбросить,
на кого нибудь ее переложить. На партию и правительство,
экономический кризис, менталитет, тупых покупателей,
плохих конкурентов, нерадивых сотрудников,
«сложную ситуацию», и просто «невезение»…

social-responsibility-what-define-good

Вместо того, чтобы изучить ситуацию, приложить усилия
к пониманию того, что происходит, мы пытаемся получить
внешнюю оценку, найти «правильный пример» или «работающую схему».
Вместо того, чтобы проработать решение  Continue reading

Манифест email-маркетинга

Манифест нового email-маркетинга 

Этот текст я решил написать потому, чтобы высказать свою
позицию тем, кто еще не видел и не слышал — о моем подходе
в email-маркетинге.

Manifesto

Просто за последние 6 лет — общаясь на тренингах,
работая с клиентами в коучинге, консалтинге,
Continue reading

6 тезисов о найме персонала

Есть вещи, которые меняют Ваш бизнес радикально.
Вы наверное, уже 100 раз слышали о парадигме
роста «Специалист-менеджер-директор-собственник» ?

И для того, чтобы увеличить эффективность бизнеса
нам нужно расти вверх, по этой линейке, но
как только мы думаем о том как нанимать людей
и как делегировать мы попадаем в ступор ))

Во-первых, как нанимать если нет денег?
(сначала заработаем, потом наймем — открою
секрет, что людей нанимают для того, чтобы
они зарабатывали и никак по-другому)

Najm-personala

Continue reading

Конфликт контента

Когда мы создаем контент для наших подписчиков (не важно какой) мы сталкиваемся
с мощным противоречием, которое серьезно мешает нам общаться с нашими
подписчиками эффектино. Противоречие это выглядит так «Здесь нужно
прислать полезное»,  а здесь мы продадим чего нибудь. То есть мы постоянно
переключаемся между продажей и «созданием разумного доброго вечного»
понятное дело, что подписчики видят это  также. Они не воспринимают
Рассылку целостно — а видят что нам «то продают», то присылают «что-то вроде
полезное». Как преодолеть это противоречие и увеличить эффективность
контента в несколько раз?  Continue reading

4 фазы развития

Главный секрет маркетинга прост: главное это знать и понимать свою аудиторию,
действительно знать: то есть понимать настоящие потребности,
понимать что на самом деле движет этими людьми,
и почему они на самом деле покупают или не покупают.

14e4973

Залог успеха маркетинга в 21-м веке совсем другой.
Если раньше было достаточно продавать по хорошей цене
и давать хороший сервис, то сейчас это даже не нулевая точка.

Continue reading

Главная проблема email-маркетинга, три направления контента и вранье о частоте рассылки

Главное — это страх. Страх владельца перед новым подходом.
И неуверенность в том что он «работает» в его конкретном случае…

208618-vms-e-mail-marketing Continue reading

Главная проблема электронной коммерции (зачеркнуто) малого и микро бизнеса в России.

Настоящих проблем всего две. Мы можем долго рассказывать и перечислять об отсутствии опыта и образования о бизнес-системах, конкуренции, диком рынке и менталитете. Но все это будет враньем. Причем, ровно на 100%… В реальности все можно свести к двум проблемам, которые, в принципе ставят диагноз  всему нашему малому бизнесу. Это очень грустно, но реальность постоянно одтверждает истинность

.choices

Итак… Две проблемы. Continue reading