Почему акции не работают?

Почему акции не работают в принципе, т.е. мы вроде что-то делаем, вкладываемся, но результат очень слабый. Почему так происходит?

11-05-6521755

Есть основные 4 причины :

  • мы делаем предложение не тем людям, т.е. мы делаем предложение тем людям, которым это не интересно или не нужно;
  • мы делаем предложение людям не тогда когда им это интересно
  • мы делаем не то предложение, т.е. люди ждут определенное предложение, а мы делаем совсем другое, которое их не устраивает;
  • Мы не объясняем почему происходит акция, т.е. для человека акция является некой маркетинговой «заманухой» и не очень понятно откуда и как появившейся. Он не понимает почему именно 30%, а не 20%, почему именно сегодня а не завтра, не год назад. Человек хочет понимать, что происходит, а мы ему просто пихаем цифры и надеемся, что это является аргументом. Сейчас уже очень мало людей соглашаются вот так играть втемную. Какое-то количество людей предполагают, что понимают причины акции, соответственно они могут предполагать либо как нам выгодно, либо как нам не выгодно.

Из чего вообще состоит акция?! Continue reading

В поисках ответственности. Страна Советов

Мне кажется, что вся история российского малого бизнеса
это история про ответственность. Про попытки, чаще всего
тщетные понять что это такое и зачем оно надо. Невероятное
количество усилий тратится на то, чтобы всеми силами,
правдами и неправдами эту ответственность с себя сбросить,
на кого нибудь ее переложить. На партию и правительство,
экономический кризис, менталитет, тупых покупателей,
плохих конкурентов, нерадивых сотрудников,
«сложную ситуацию», и просто «невезение»…

social-responsibility-what-define-good

Вместо того, чтобы изучить ситуацию, приложить усилия
к пониманию того, что происходит, мы пытаемся получить
внешнюю оценку, найти «правильный пример» или «работающую схему».
Вместо того, чтобы проработать решение  Continue reading

6 тезисов о найме персонала

Есть вещи, которые меняют Ваш бизнес радикально.
Вы наверное, уже 100 раз слышали о парадигме
роста «Специалист-менеджер-директор-собственник» ?

И для того, чтобы увеличить эффективность бизнеса
нам нужно расти вверх, по этой линейке, но
как только мы думаем о том как нанимать людей
и как делегировать мы попадаем в ступор ))

Во-первых, как нанимать если нет денег?
(сначала заработаем, потом наймем — открою
секрет, что людей нанимают для того, чтобы
они зарабатывали и никак по-другому)

Najm-personala

Continue reading

Главная проблема электронной коммерции (зачеркнуто) малого и микро бизнеса в России.

Настоящих проблем всего две. Мы можем долго рассказывать и перечислять об отсутствии опыта и образования о бизнес-системах, конкуренции, диком рынке и менталитете. Но все это будет враньем. Причем, ровно на 100%… В реальности все можно свести к двум проблемам, которые, в принципе ставят диагноз  всему нашему малому бизнесу. Это очень грустно, но реальность постоянно одтверждает истинность

.choices

Итак… Две проблемы. Continue reading

Цирк: выходят клоуны. Практика неэффективных решений.

Мы можем идти по дороге бессмысленных действий бесконечно
долго, и иногда даже получать результаты, которые будут нас
успокаивать и создавать самую большую иллюзию.

Иллюзию, того, что мы понимаем как работает наш бизнес.  Continue reading

Много-проектность. Уровень собственника

Один из ключевых навыков, которые мы прорабатываем на тренинге
это многопроектность… В тот, момент, когда вы выходите на уровень 
собственника, становится понятно что одного проекта очень мало. 

Как минимум потому, что один проект не даст вам реализовать все 
ваши мечты, амбиции, всегда придется идти по пути компромиссов. 
Ну и на уровне собственника — наконец-то появляется время,
возможности и энергия, желание делать больше… 
Continue reading

13 видов social proof для интернет-магазина

Social-proof — это очень мощный инструмент, очень сильная стратегия, подход, и где-то даже философия.

Это новый уровень в маркетинге. Social-Proof, если знать как им пользоваться — может увеличить эффективность ЛЮБОГО рекламного канала в несколько раз. Сделать любое ваше предложение неотразимым,
даже, если оно не самое выгодное для Вашей целевой аудитории…

Social Proof работал всегда. Не было интернета, не было поисковых систем —
а люди все равно выбирали, по советам других, смотрели на известность магазина или продавца,
обращали внимание на сплетни..

Меняются инструменты: контекстная реклама, SEO, социальные сети, инструменты уходят
— а принципы работы social-proof остаются. И будут работать дальше. Social-Proof — это то,
во что нужно вкладываться,  в не зависимости от того чем вы занимаетесь.

А теперь простой вопрос.

Что такое social-proof?

Отзывы, комментарии в социальных сетях? Рекомендации? И да и нет. Continue reading

Найм директора.

На своей памяти я нанимал директоров раз двадцать. Первый раз — в далеком 2003 году,
когда уходил с должности директора небольшой экспортной компании,
где у меня была маленькая доля. Совладельцы поставили передо мной
четкую задачу как условие выхода из бизнеса: найти себе замену.

Continue reading

Интернет-магазин в процессах.

Как Вы думаете, что самое главное для Вашего магазина? Без чего он не сможет работать?
Что делает этот магазин Вашим? Позиции в поисковых системах? Хорошие условия у поставщиков? Хорошие сотрудники?

Чnо его делает по сути бизнесом, а не простой лавочкой «купи — продай»?
Это наличие прописанных и работающих бизнес-процессов… В независимости от размера Вашего бизнеса, в независимости от того, сколько людей у Вас работает…   Continue reading