Интервью участника коучинг-программы

Татьяна Нечаева взяла интервью у участника коучинг-программы Алишера Кошекова
из Казахстана. Читайте, слушайте если интересно посмотреть что происходит
внутри индивидуальных программ

Слушать:

Расшифровка интервью

Татьяна: Добрый день. Сейчас я разговариваю с Алишером, который находится в личном коучинге у Петра. Хочу задать ему несколько вопросов. Ну, и самый первый главный вопрос — какой у вас бизнес, чем вы занимаетесь, и насколько это связано с интернет-торговлей?

Continue reading

Почему акции не работают?

Почему акции не работают в принципе, т.е. мы вроде что-то делаем, вкладываемся, но результат очень слабый. Почему так происходит?

11-05-6521755

Есть основные 4 причины :

  • мы делаем предложение не тем людям, т.е. мы делаем предложение тем людям, которым это не интересно или не нужно;
  • мы делаем предложение людям не тогда когда им это интересно
  • мы делаем не то предложение, т.е. люди ждут определенное предложение, а мы делаем совсем другое, которое их не устраивает;
  • Мы не объясняем почему происходит акция, т.е. для человека акция является некой маркетинговой «заманухой» и не очень понятно откуда и как появившейся. Он не понимает почему именно 30%, а не 20%, почему именно сегодня а не завтра, не год назад. Человек хочет понимать, что происходит, а мы ему просто пихаем цифры и надеемся, что это является аргументом. Сейчас уже очень мало людей соглашаются вот так играть втемную. Какое-то количество людей предполагают, что понимают причины акции, соответственно они могут предполагать либо как нам выгодно, либо как нам не выгодно.

Из чего вообще состоит акция?! Continue reading

Манифест email-маркетинга

Манифест нового email-маркетинга 

Этот текст я решил написать потому, чтобы высказать свою
позицию тем, кто еще не видел и не слышал — о моем подходе
в email-маркетинге.

Manifesto

Просто за последние 6 лет — общаясь на тренингах,
работая с клиентами в коучинге, консалтинге,
Continue reading

8 способов увеличить эффективность Вашей рассылки

итак, пока мы рассуждаем о том, как выстраивать email-маркетинг, 
как систему…  есть очень простые вещи, которые можно и нужно
знать и использовать для повышения эффективности того,
что уже есть…

s1 Continue reading

Странное о email-маркетинге: одна проблема, пять ошибок и большое вранье

Плохие новости: Многие из нас, особенно те, у кого есть деньги получают больше 100 email в день.
И это число будет расти.

Хорошая новость: 95% того, что Вы слышали или видел о email-маркетинге
представляет собой вялые пересказы американских конференций 2004-2006
годов.

В России пока нет ни одной книги по email-маркетингу, которая содержала бы
что-то больше азбучных истин, которые воспринимаются за откровение,
хотя и они, что удивительно работают, принося мизерные результаты,
которые и считаются нормой для email-маркетинга.

Если понимать как работает email-маркетинг, и просто делать, то
что делать нужно, а не то, что кажется нужным — то результаты
будут совсем другими.  И говорить о них бесполезно, ибо
пока не попробуете не поверите…  Continue reading

Детский сад предпринимательства или глупые вопросы

Есть один навык, который я считаю крайне ценным,
и не только в предпринимательстве. 
Это еще одно отличие тех, кто привык достигать результатов и тех,
кто любит обсуждать почему он их не достигает… 

Это умение задавать правильные вопросы. 

Уверен, Вы слышали высказывание, что правильный вопрос
содержит половину ответа…  Continue reading

13 видов social proof для интернет-магазина

Social-proof — это очень мощный инструмент, очень сильная стратегия, подход, и где-то даже философия.

Это новый уровень в маркетинге. Social-Proof, если знать как им пользоваться — может увеличить эффективность ЛЮБОГО рекламного канала в несколько раз. Сделать любое ваше предложение неотразимым,
даже, если оно не самое выгодное для Вашей целевой аудитории…

Social Proof работал всегда. Не было интернета, не было поисковых систем —
а люди все равно выбирали, по советам других, смотрели на известность магазина или продавца,
обращали внимание на сплетни..

Меняются инструменты: контекстная реклама, SEO, социальные сети, инструменты уходят
— а принципы работы social-proof остаются. И будут работать дальше. Social-Proof — это то,
во что нужно вкладываться,  в не зависимости от того чем вы занимаетесь.

А теперь простой вопрос.

Что такое social-proof?

Отзывы, комментарии в социальных сетях? Рекомендации? И да и нет. Continue reading

Усилители акций в email рассылках

Вы знаете почему, каждый раз, когда Вы делаете акции в Вашем магазине
через рассылку  у Вас такие… хм… незначительные результаты?
При этом, существуют достаточно простые способы, как кардинально
увеличить результативность того, что Вы уже делаете…. Continue reading

Почему директору магазина бесполезно ставить задачи программистам?

Как правильно делегировать задачи программистам и дизайнерам?
Если вы думаете, что если вы ставите задачи программистам, дизайнерам, которых находите на фрилансе — то это делегирование, то вероятно, вы просто еще не поняли что это такое на самом деле…

Как минимум, потому, что если Вы поручаете отдельным людям, отдельные задачи (например, нарисовать баннер, создать landing page, изменить дизайн блога, доработать модуль в cms) — то почему-то в большинстве случаев — процесс идет крайне медленно и результаты Вас не устраивают. Вроде бы делегирование должно освобождать ваше время, а место этого вы тратите его на объяснение задач, на повторное объяснение, на проверки, контроль, на объяснение того, почему нужно делать все таки по-другому. И при этом постоянно нарушаются сроки, при этом постоянно все делается не с той скоростью и не с теми результатами, о которых Вы мечтали… Continue reading

Когда интернет-магазину нечего сказать своим покупателям

Когда интернет-магазину нечего сказать своим покупателям. Когда вместо бизнеса существует банальная КУПИ-ПРОДАЙ. То магазин говорит такие слова

— у нас Вы найдете самый широкий ассортимент

— по самым выгодным ценам (цены Вас приятно удивят)

— мы предлагаем высокий сервис (интересно, кто предлагает низкий)

—  мы заботимся о своих клиентах

— у нас Вы найдете скидки

—  мы работаем для самой широкой аудитории.

Собственно, когда нет содержания — то остаются одна обертка, но и она состоит из штампов.