Манифест email-маркетинга

Манифест нового email-маркетинга 

Этот текст я решил написать потому, чтобы высказать свою
позицию тем, кто еще не видел и не слышал — о моем подходе
в email-маркетинге.

Manifesto

Просто за последние 6 лет — общаясь на тренингах,
работая с клиентами в коучинге, консалтинге,
Continue reading

Главная проблема email-маркетинга, три направления контента и вранье о частоте рассылки

Главное — это страх. Страх владельца перед новым подходом.
И неуверенность в том что он «работает» в его конкретном случае…

208618-vms-e-mail-marketing Continue reading

8 способов увеличить эффективность Вашей рассылки

итак, пока мы рассуждаем о том, как выстраивать email-маркетинг, 
как систему…  есть очень простые вещи, которые можно и нужно
знать и использовать для повышения эффективности того,
что уже есть…

s1 Continue reading

Неочевидные истины о контент-маркетинге

вы знаете, что один из главных мифов — это то, что контент якобы должен
быть полезным… И вроде бы, это вполне логично, ровно до тех пор, пока
мы не оглянемся вокруг и не увидим кое-что другое.
И тогда можно выключить детский сад рассуждений и поговорить как взрослые…

А взрослые отличаются тем, что умеют говорить
простые вещи.

Screenshot from 2015-08-27 08:13:36 Continue reading

Странное о email-маркетинге: одна проблема, пять ошибок и большое вранье

Плохие новости: Многие из нас, особенно те, у кого есть деньги получают больше 100 email в день.
И это число будет расти.

Хорошая новость: 95% того, что Вы слышали или видел о email-маркетинге
представляет собой вялые пересказы американских конференций 2004-2006
годов.

В России пока нет ни одной книги по email-маркетингу, которая содержала бы
что-то больше азбучных истин, которые воспринимаются за откровение,
хотя и они, что удивительно работают, принося мизерные результаты,
которые и считаются нормой для email-маркетинга.

Если понимать как работает email-маркетинг, и просто делать, то
что делать нужно, а не то, что кажется нужным — то результаты
будут совсем другими.  И говорить о них бесполезно, ибо
пока не попробуете не поверите…  Continue reading

Ошибка в подписке, которая убьет Ваш email маркетинг

В тренинге ДМ-система один из самых серьезных вопросов был где брать подписчиков? И как сделать так, чтобы подписывались больше.
Я хочу сегодня рассказать об одной ошибке, которая может убить весь Ваш email маркетинг…  Continue reading

Может ли рассылка продавать сама?

Меня часто спрашивают, как система email-маркетинга может продавать сама? Как такое вообще возможно. Рассылки там разные, акции, и прочее это мы все понимаем. Но самостоятельная система продаж? Тут должен быть какой то секрет…  Ну секрет тут не один, а несколько. И самый первый заключается в том, что рассылка акций и спецпредложений всего лишь маленькая, и далеко не самая значимая часть системы email маркетинга…

Итак, как система может продавать самостоятельно?

Continue reading

Простые решения сложных проблем

Чем успешный человек отличается от неудачника?

Неудачник ищет простых решений сложных проблем: если нужно отдать долг — то можно выиграть в лотерею или казино, если нужно найти хорошую работу — то можно просто уговорить своих более успешных друзей «пристроить». Знакомо? Уже узнаете своих друзей, знакомых?

Но как это ни странно, но это странная психология часто встречается и среди предпринимателей. И тут уже ничего не поделаешь. Уж очень мы любим «простые» ответы.  Continue reading

Тот самый, 90 дневный цикл…

Если Вы хотя бы кратко знакомы с концепцией жизненного цикла клиента…
то должны были слышать про 90 дневный пост-продажный цикл, которые используют многие успешные американские интернет-магазины, а после тренинга «Директ-мэйл. Система» и некоторые российские.

Это последовательность писем, которая держит вашего покупателя в правильном «продающем тонусе», после продажи, и позволяет увеличивать как средний чек, так и количество продаж в автоматическом режиме. Итак…

Как правило, когда у нас случилась продажа, мы считаем что цикл сделки завершен…
Да, да… Конечно, мы пришлем человеку еще какие-то предложения, и будем пытаться что-то продать… Но в целом цикл закончен. На самом деле — первая продажа — это только начало, это самый первый шаг.

Разложите схему которую я дам ниже на конкретные письма и сопоставьте типы товаров,
или конкретные товары — и сделайте автореспондер… Continue reading