Интервью участника коучинг-программы

Татьяна Нечаева взяла интервью у участника коучинг-программы Алишера Кошекова
из Казахстана. Читайте, слушайте если интересно посмотреть что происходит
внутри индивидуальных программ

Слушать:

Расшифровка интервью

Татьяна: Добрый день. Сейчас я разговариваю с Алишером, который находится в личном коучинге у Петра. Хочу задать ему несколько вопросов. Ну, и самый первый главный вопрос — какой у вас бизнес, чем вы занимаетесь, и насколько это связано с интернет-торговлей?

Алишер: Здравствуйте, меня зовут Алишер. Мы занимаемся продажей action камер GoPro, квадрокоптеров, ну и прочих интересных гаджетов, которые не купишь в обычных сетевых магазинах.
С интернетом связано непосредственно, потому что это – главный канал продаж.
У нас есть шоурум, но в него приходят люди только с интернета: с нашего сайта интернет-магазина,
с социальных сетей и так далее.

Впервые о Петре я услышал давным-давно в интернете, лет пять назад, наверное.
В данный момент я у него в коучинге уже четвертый месяц. Мы созваниваемся
два раза в месяц — мы выбрали такой формат, чтобы он был не сильно
интенсивный для начала.

Почему решил пойти в коучинг? В принципе, я давно знал Петра, я был у него
в консалтинге в «Лайте» 2 года назад. Во-первых, мне нужен был тот,
кто мог дать не замыленный внешний взгляд на мою ситуацию бизнеса,
потому что чем больше ты в нем работаешь, тем меньше
ты в нем что-то понимаешь и видишь.

То есть нужен был свежий взгляд со стороны более
опытного человека, и я сразу вспомнил про Петра, потому
что формат коучинга с ним для меня комфортен, т.е. мне нравится
сама подача, стиль работы, интенсивность – мне это подходит.

И, само собой, сама по себе информация очень полезная,
и, прежде всего, даже не информация, а осознания,
которые приходят во время сессий.

Самое главное – то, что я начинаю видеть картину
с другой стороны. И еще не менее важное
– у предпринимателя в голове очень много тараканов.

Татьяна: — Это точно.

Алишер: — Каких-то ограничивающих убеждений в первую очередь,
и в принципе, с ними Петр помогает мне справляться. Во-первых,
самое главное – это понимание своей роли — действительно то,
чему обучает Петр. Раньше я не понимал,
что предприниматель в бизнесе может быть и не предприниматель,
т.е. он может быть и специалистом в своем бизнесе – делать сам
все своими руками, он может быть менеджером, может быть
директором, может быть собственником.
Когда я начал с ним работать, я был в своем же бизнесе
даже не директором и не менеджером,
а скорее кем-то между специалистом и менеджером.
Мне сейчас с помощью Петра удается стать хорошим менеджером
и потихоньку переходить в стадию директора.
Цель за год – стать настоящим собственником.

Татьяна: То есть выйти из оперативного управления?

— Да, выйти из оперативного управления, заняться стратегией.
Сейчас я много внимания уделяю HR, то есть найму хороших
людей. На недавнем разговоре мы с ним поняли, что для того,
чтобы нанимать хороших специалистов на рынке, которые
захотели бы пойти в нашу пока небольшую компанию,
у нее должна быть какая-то миссия – большая цель,
HR харизма. Сейчас мы это налаживаем.

Вот сегодня я проверял отклики на некоторые вакансии,
и начинают откликаться более интересные люди.

Татьяна: То есть коучинг позволил выстроить и HR кампанию:
каким образом привлекать людей, и, самое главное – каких людей
привлекать?

— Да, во-первых я брал за основу то, как сам Петр нанимает людей в свои проекты,
т.е. я сделал HR страницу, там есть 30-45 минутное видео-обращение,
большой тест, и люди на выходе приходят из этой анкеты.

Во-первых мы отсекаем всех нелояльных – тех, кому все равно где работать,
лишь бы больше заплатили. И берем тех, кто нам нужен и кому мы нужны.

И с помощью этого HR обращения еще удалось создать лояльность,
симпатию. То есть люди пишут, что «да, мне интересно это видео,
наши ценности схожи, мне импонируют ваши цели, мы так похожи,
я хочу у вас работать», и так далее.

Татьяна — То есть я правильно понимаю, что путь от специалиста
к собственнику у вас примерно занимает год?

— Я надеюсь на это. Мы сейчас работаем четвертый,
пятый месяц. Я думаю дальше будет сложнее скорее всего.
Но я думаю, что можно и быстрее. Просто я такой
не очень быстрый.

Татьяна: — Я хотела еще уточнить, насколько изменился ваш объем работы
после коучинга и насколько изменилось качество вашей работы?

Алишер: — Честно скажу, объем работы не сильно увеличился, но качество
увеличилось. Действительно, сейчас ты вспоминаешь – кто ты,

кем ты хочешь быть, т.е. в какой роли. И когда я думаю что нужно что-то
сделать как специалист или менеджер, начинаю себя останавливать
и стараться думать, как настоящий собственник. Например,
какой-то бизнес-процесс – то есть сделать это не как что-то
быстрое, что сейчас даст результат, а сделать что-то, что будет давать

долгий результат. Допустим, та же самая HR страница.
Чем каждый раз проводить собеседования, отсеивать людей,
проводить групповые собеседования, лучше один раз сделать систему анкет,
тестовых заданий, HR страницу, шаблоны – это автоматизирует частично
работу в будущем.

То есть я знаю, что один раз мы это сделаем,
в будущем если у нас возникнут проблемы кадров,
уже будут все готовые инструменты. Если возвратиться к вашему вопросу,
объем работы стал более качественным.

В деньгах мы, честно скажу, не сильно выросли, потому что сейчас
работа идет больше на систематизацию, чем на рост,
т.е. мне нужно сохранить тот поток денег, ту прибыль, но
сделать это более качественно. То есть чтобы я не участвовал
непосредственно в продаже, а, чтобы был такой же
денежный результат, но без моего участия.
Участие конечно будет, но не такое плотное.

Татьяна: Не в таких объёмах.

Алишер : Да.

Татьяна:  Хорошо, спасибо вам большое, Алишер. Очень здорово, мне очень понравилось. Еще что-нибудь хотите добавить?

— В целом, если кто-то сомневается, идти на коучинг или нет,
я думаю, это того стоит. Очень много инсайтов, можно задавать
не только вопросы по бизнесу, т.е. я задавал вопросы более личного
характера. Я уверен, что любому человеку нужен кто-то извне,
более опытный, осознанный.

Тренеров на самом деле много, но таких тренеров, как Петр, которые имеют
такой большой бэкграунд и которые умеют задавать правильные вопросы,
таких не очень много, я считаю. Я все это изучал,
и, если вам нужен адекватный наставник без лишнего пафоса,
важности, который может понять вашу ситуацию, нужно идти к Петру, и ваши деньги точно будут отбиваться.

Татьяна — А Вы проходили еще коучинг у кого-нибудь?

— Я проходил давно другой коучинг,  но там был больше не коучинг, а мембершип
– то есть раз в месяц звонки. У Петра я проходил консалтинг-лайт
два года назад, но это немного другой формат, т.е. он отличается от коучинга.
Но тогда это был первый мой полноценный коучинг.

Поэтому, когда у меня возникла необходимость, я не стал никого искать,
я вспомнил, что есть Петр, и сразу обратился к нему. А так был коучинг,
но в других сферах жизни, не по бизнесу.

Татьяна: — Хорошо, Алишер, спасибо вам за обратную связь. Было очень приятно с вами пообщаться. Хорошего вам дня!

Алишер: Да, спасибо, взаимно!

Подробнее о коучинг-программе 
Заполнить анкету на участие в программе