Может ли рассылка продавать сама?

Меня часто спрашивают, как система email-маркетинга может продавать сама? Как такое вообще возможно. Рассылки там разные, акции, и прочее это мы все понимаем. Но самостоятельная система продаж? Тут должен быть какой то секрет…  Ну секрет тут не один, а несколько. И самый первый заключается в том, что рассылка акций и спецпредложений всего лишь маленькая, и далеко не самая значимая часть системы email маркетинга…

Итак, как система может продавать самостоятельно?

Continue reading

Частота писем в рассылках

Одним из главных вопросов у участников тренинга «ДМ-Система» был о частоте рассылки. Как часто можно отправлять письма своим подписчикам? Тут же многие приведут примеры резкого негатива на частые письма, и наоборот, потерю качества коммуникации при нерегулярных выпусках.

Ответ на вопрос частоты, с одной стороны очевиден, с другой требует некоторых пояснений. Continue reading

Простые решения сложных проблем

Чем успешный человек отличается от неудачника?

Неудачник ищет простых решений сложных проблем: если нужно отдать долг — то можно выиграть в лотерею или казино, если нужно найти хорошую работу — то можно просто уговорить своих более успешных друзей «пристроить». Знакомо? Уже узнаете своих друзей, знакомых?

Но как это ни странно, но это странная психология часто встречается и среди предпринимателей. И тут уже ничего не поделаешь. Уж очень мы любим «простые» ответы.  Continue reading

Как не стать мухой. Или повышение цены в подарок для владельцев интернет-магазинов.

Первое, что нужно понять — что 99,9% интернет-магазинов это назойливые мухи, которые кружат вокруг бедного покупателя с назойливым жужжанием: «Купи у меня! У нас дешевле! У нас лучше!«. Что Вы делаете с мухами? Правильно: в лучшем случае отмахиваетесь. Кому интересно о чем жужжит муха? Continue reading

Роковая ошибка 99% процентов консультантов или почему Вам не нужна прибыль

Когда другие достигают настоящих результатов, что Вы чувствуете?
Недоверие, желание повторить? Или просто равнодушие: «Мне это не интересно»?

Мой интернет-магазин mamadaika.ru Чего удалось достичь за 3 месяца. Во-первых, продажи увеличились в 1,5 раза, и это я не считаю декабрь! Во-вторых, мне удалось провести 2 крайне удачных на мой взгляд распродажи, в ходе которых были достигнуты все цели, которые я ставила. За счет игры с ценами суммарно мы получили тот же процент прибыли, что и с любых других продаж, а вот количество заказов в этот день (распродажи были однодневные) было в 15 раз больше, чем в обычные дни! Екатерина
Continue reading

Гонки курьеров: как победить?

Многие магазины сталкиваются с проблемой гонки курьеров: клиент заказывает товар в 5 магазинах и ждет кто привезет быстрее… Остальные 4 магазина проигрывают. Вы хотите быть проигравшим?

Как же избежать этого? Нужно понимать, что можно бороться с причинами и следствием. Это разные вещи. И там и там есть способы. Continue reading

У Вас есть бизнес? У Вас нет бизнеса

Вчера в мастер-группе я отвечал на вопросы. И в обсуждении глобального аутсорсинга у одного из участников возник вопрос:
«Если аутсорсер знает моих поставщиков, моих клиентов, то зачем ему я?»

Это действительно важный вопрос, намного важнее чем кажется. А чем мы вообще занимаемся?

Что Вы создали?
Ваш интернет-магазин работает и зарабатыват деньги и Вам этого достаточно? В чем уникальность Вашего бизнеса, что он оставит после себя, и сколько он будет существовать? Как он будет расти? Можете ли Вы оставить его детям? Или весь Ваш бизнес заключается в том, что Вы покупаете в одном месте, а продаете в другом? Continue reading