«Фишки» или «Система»

Постоянный поиск фишек и кейсов приводит к хаосу и рутине
и закрывает большие возможности. Сейчас объясню.

Screenshot from 2016-08-06 08:05:57

Есть два подхода в бизнесе, в маркетинге.

Первый: «фишечный» — постоянный поиск и копирование «фишек», то есть когда
Вы смотрите на то, что происходит вокруг. Задаете вопросы «как правильно?»,
«спрашиваете «кто пользовался?» «какие результаты», «как лучше использовать?»
по сути, это соответствует первой, самой низкой стадии мастерства
— поиску шаблона.

Когда любые ваши действия блокируются, без примера.
Когда Вы физически не можете ничего сделать до тех пор,
пока не увидите, как это делает кто-то другой…

Проблема подхода в том, что «фишками» Вы получаете
только кратковременные результаты, не понимая, как и
почему именно  эта «фишка» сработала или не сработала.
При этом подходе Вы слишком сильно зависите от «авторитетов»
— то есть поставщиков «фишек». Кому-то можно верить,
кому-то не очень.  И на это тратится много усилий,
времени и эмоций…

Не на работу над своим бизнесом
Не на развитие
А на анализ того, насколько этот ответ правильный или нет
в глубине души понимая, что даже правильный
ответ ничего не гарантирует.

Хорошая «фишка» — это результат работы со своим бизнесом,
со своей аудиторией. Результат анализа реальных действий
реальных посетителей, их вопросов, их проблем.
Искать решение — всегда нужно внутри, а не снаружи.
Либо смотреть что реально происходит внутри,
либо бегать вокруг конкурентов срисовывая все подряд
и удивляясь что почему-то не работает.

Что говорить если один и тот же процесс оформления
заказа дает абослютно разные результаты
на разных аудиториях? (Даже на одном товаре).

То о чем говорить о более сложных процессах.
Все хотят получить законченную книжку
«Полный список работающих фишек».

Проблема в том, что эта книгу
придется писать самому. И действовать она будет
только для вас.

Любая «фишка» — это результ наблюдений за тем,
что происходит в Вашем бизнесе. Что реально не хватает Вашим
клиентам.  Какие процессы (реальные, а не придуманные)
в Вашем магазине можно улучшить.
Если Вы будете делать это,
то начнете производить «фишки» самостоятельно.

Чтобы понять, на что смотреть, что важно, а что нет…
Вам просто необходима карта…
Схема, по которой Вы сможете сверяться
в правильном ли направлении Вы идете…

Такую карту мы составляли на тренинге «Системный подход»
Где с участниками копались в их реальных бизнес-процессах.
и находили огромный потенциал роста там,
где его мало кто искал…

Поэтому, просто задумайтесь…
Стоит ли искать фишки у других?
Или начать искать потенциал внутри?

P.S. Системный подход